| 基于观念产出的铁路货运企业关键客户选择及其营销策略规划 |
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| 引用本文： | 徐丽娟.基于观念产出的铁路货运企业关键客户选择及其营销策略规划[J].物流技术,2006(6):10-13. |
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| 作者姓名： | 徐丽娟 |
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| 作者单位： | 北京交通大学,经济管理学院,北京,100044 |
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| 摘 要： | 关键客户是企业持续发展的有效市场中坚力量。对关健客户的界定以及行为方式的监测是有效把握关键客户的重要方法。在提供运输服务过程中增加观念产出要素，是铁路货运企业增强市场影响力的有效途径。
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| 关 键 词： | 货运企业 关键客户 观念产出 市场影响力 |
| 文章编号： | 1005-152X（2006）06-010-03 |
| 收稿时间： | 2006-01-11 |
| 修稿时间： | 2006年1月11日 |
Key Customer Choice of Railway Freight Business Based on Idea Output and its Marketing Policy |
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| XU Li-juan.Key Customer Choice of Railway Freight Business Based on Idea Output and its Marketing Policy[J].Logistics Technology,2006(6):10-13. |
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| Authors: | XU Li-juan |
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| Abstract: | The paper considers that how to define the key coustomers and how to monitor their behaviors are important to manage them effectively, and that adding up idea output factors in the course of transportation service is an effective way to increase market influence for the railway freight enterprises. |
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| Keywords: | freight enterprise key customer idea output market influence |
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