缝隙里劈出大市场

有人质疑,我们的经济已进入供大于求的时代,市场还存在缝隙吗?回答是肯定的。人们的消费需求和消费心理在不断发生变化,消费需求是多层次的,这使市场永远存在着一些缝隙。那么,企业怎样才能巧妙地趁隙而入呢?攻人之短法美国惠普电脑公司绝少在市场上第一个推出新产品,而是等别的公司新产品露面后,就派出大批技术人员深入用户做些服务性的拜访,虚心向用户探询新产品的优缺点、用户的建议,然后再依据用户的这些意见和建议,迅速开发出完全符合顾客要求的"新产品"。由于他们在借鉴其他公司优点的同时克服了其中的缺点,因此产品深受用户喜爱。著名的 IBM 公司也是利用这一招,战胜了对手苹果公司。在美国电脑市场上,苹果公司是首家开发家用电脑的,而电脑巨人 IBM 当时认为家用电脑的市场未必乐观,对此漠然置之。后来,苹果家用电脑一鸣惊人,显示出巨

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