格力电器营销渠道权力结构探析

格力电器在不同的发展阶段有着不同的营销渠道模式。选择不同渠道模式的动因在于家电制造业在不同发展时期所处的市场环境以及企业对渠道权力掌控的要求。文章运用渠道权力结构理论,分析了在二元渠道关系中,格力电器营销渠道权力结构的演变。在20世纪90年代中期以前,在格力与经销商的二元渠道关系中,渠道权力结构向格力倾斜。在20世纪90年代中期以后,格力与区域性专业销售公司的渠道权力结构是高度权力均衡的。