|
|||||
|
|
| 开发潜在市场 | |
| 引用本文： | 罗清云.开发潜在市场[J].企业家天地,1995(1). |
| 作者姓名： | 罗清云 |
| 摘 要： | 四十年代,美国一家鞋厂派出推销员到太平洋某岛推销鞋子,发现岛上人不穿鞋,便瞄准其潜在消费者,经过诱导和经营,唤醒了沉睡的鞋子市场,赢得可观利润。由此可见,开发潜在市场不失为竞争取胜的高明之举。企业要掌握市场竞争优势,重要的一点是迎合“上帝”的心理需求,发掘“上帝”心中的潜在市场,让企业名称和产品在其心中占优先位置。在经营策略上,变传统的“我跟‘上帝’走”为“让‘上帝’跟我走”。首先,诱导消费,培养市场,赢得潜在消费者。通过创新市场营销手段,如培训顾客、主办一系列吸引顾客参与的活 |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |