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| 浅议代理销售体系 | |
| 引用本文： | 滕秀君.浅议代理销售体系[J].辽宁经济,1995(6). |
| 作者姓名： | 滕秀君 |
| 作者单位： | 辽阳市金属材料总公司 |
| 摘 要： | 随着市场经济的发展,党中央提出了“抓住机遇、深化改革、扩大开放、促进发展、保持稳定”的方针,并且提出了企业改革建立现代企业制度的目标。目前,全国各行各业都在加速建立现代企业制度,物资流通部门也应尽快地建立起具有本行业特点的现代供销体系网络。本文就如何建立具有本行业特点的代理销售体系,提出几点看法。 一、物资流通中的经销制和代理制 经销制和代理制是物资流通中的两种形式,建立代理制销售是适应当前物资流通形势的当务之急。如果说实行经销制是以出厂价格为基础提高商品价格取得销售利润的话,那么,代理制则是以生产者将部分应取的利润用倒扣的形式转让给销售者,利润的多少由代理销售的数量而定。经销制是由生产企业将其生产好搭配好的产品卖给经销者;代理制则是销售者先向生产者订货,然后安排生产。经销制是以实有资金为支付手段,有多少钱买多少货。两者相比,不难看出,代理 |
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