有心无意做保险 |
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引用本文: | 蔡发元.有心无意做保险[J].中国保险,2001(7):59-59. |
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作者姓名: | 蔡发元 |
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摘 要: | 保险营销要讲技巧,“有心无意”做保险便是保险营销的技巧之一,体现了营销的艺术。所谓的有心无意做保险,即在保单销售过程中,尤其是在与客户销售面谈中,淡化推销的强烈心态,强调随意性,从而将“有心”做单的内容通过“无意”的态度形式表现出来,二者是相反相成的。
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关 键 词: | 保险营销 保单 客户 推销 销售过程 随意性 技巧 体现 内容 心态 |
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