培育大客户商函良田更需精耕

“营销无定式，惟因思而变，因市而变。”在买方市场逐渐成熟的年代，得大客户者得市场。拥有了大客户，就像拥有了肥沃的土地，既要把握好播种时机，还要勤耕地、勤施肥料、勤除杂草，用心耕耘才会夺高产。天津市邮政局河北区局在对中韩合资经营的“易买得”，大型卖场提供数据库商函服务的过程中，不断调整营销战略，赢得了大客户的满意。这一案例，对上述理念进行了深刻阐释。