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| 化肥企业,厂商合作能双赢 | |
| 作者姓名： | 吴铭 |
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| 摘 要： | 一、现行厂商关系中存在的问题及弊端1、合作双方互信度低,矛盾多。从理论上说,厂商关系唇齿相依,谁也离不了谁,合作双方应该坦诚相见,互敬互信,关系非常融洽。但实际上,由于双方利益出发点以及经营理念不一致,在化肥销售中,厂商之间关系处理得非常好的并不多见,相反,双方之间充满矛盾甚至是深度矛盾的现象倒是常见。厂商对经销商的抱怨主要有:货款不及时给,动不动就要赊销;对自己不忠诚,脚踏几只船,不仅销自己的产品,还销主要竞争对手的产品;一年销量只有那么一点,还要价格优惠;厂家制订的价格政策不执行,乱冲价乱窜货,把市场搞得稀烂……… |
| 关 键 词： | 化肥工业 企业 厂商合作 销售 |
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