商业银行公私金融业务联动营销的理性思考

在商业银行同质化竞争进一步加剧以及社会金融需求日益多元化的外部环境下，推行公司金融业务与个人金融业务的联动营销是商业银行适应市场发展、提高营销效果、增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，受机制和体制的影响，许多国内商业银行公私联动营销机制尚未建立，普遍存在多头营销、分散营销、重复营销的现象，成为制约其市场拓展和营销突破的瓶颈。因此，在现实环境基础下，研究怎样整合现有银行资源和客户资源，加快推行公私联动营销，为客户提供个性化、综合化的金融服务，提升客户价值，对于增强国内商业银行核心竞争力具有重要意义。