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| 开发优质客户迎接入世挑战 | |
| 作者姓名： | 杨琨 许洪波 |
| 作者单位： | 农总行市场开发部 |
| 摘 要： | ２１世纪的金融企业管理目标除了强调自身效益的最大化 外,还要强调客户利益的最大化和社会利益的最大化。在新世纪市场经济充分发育的条件下,商业银行如果不能吸引客户,围绕客户开发新业务,就意味着失去市场,失去生命力。为此,１９９９年的市场开发工作力求作好开发优质客户这篇大文章,以此来带动金融产品新项目的开发,新业务领域的开发和市场开发。 以优质客户开发引带市场的全面拓展 海南航空公司贷款项目是一个典型的实例。海南航空公司为扩大市场份额,增强竞争力,拟从美国购买客机,向农行海南分行提出数亿元人民币的贷款需… |
| 关 键 词： | 农业银行 客户 金融服务 金融产品创新 WTO |
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