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雨润火腿营销渠道冲突分析
作者姓名:
薛玉玲
杨雪
作者单位:
佳木斯大学
摘 要:
近年来,企业已经很难通过产品策略、价格降低、促销这些战略来获取竞争优势。所以很多企业希望能够找到一种新的战略,能使自己在激烈的市场竞争中保持持续优势。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出,唯有“渠道”和“传播”能获得异于他人的竞争优势。因此,大多数企业的关注重心已转向渠道,以此作为其克敌制胜的武器。基于以上认识,本人对雨润火腿的渠道冲突现状进行系统的分析,试图寻找适合雨润处理火腿渠道冲突的方法,推进雨润分销渠道的发展和变革。
关 键 词:
冲突分析
营销渠道
火腿
整合营销传播理论
竞争优势
渠道冲突
产品策略
价格降低
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