顾客满意陷阱分析的新视角:心理账户理论 |
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作者姓名: | 靳家凤 |
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作者单位: | 东北大学工商管理学院 辽宁沈阳 110819 |
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摘 要: | 顾客是企业利润的来源,而顾客满意陷阱的现实存在,对企业顺利实施"满意战略"提出了挑战。文章以心理账户理论为基础,透视了顾客惊喜对顾客忠诚作用的微观逻辑,并结合超市服务的顾客调查,讨论了顾客满意、顾客惊喜与忠诚的关系,阐释了顾客满意陷阱的成因。研究发现顾客惊喜比顾客满意更能驱动顾客忠诚。这就是说,服务企业不仅仅要赢得顾客满意,更要赢得顾客惊喜来增加顾客忠诚。本研究为服务企业增强顾客忠诚提供了新的视角和方向。
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关 键 词: | 顾客满意 顾客惊喜 顾客忠诚 心理账户理论 |
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