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| 日本商务谈判模式 | |
| 引用本文： | 周建平.日本商务谈判模式[J].连锁与特许,1998(5):30-31. |
| 作者姓名： | 周建平 |
| 作者单位： | 广东广播电视大学 |
| 摘 要： | 日本商务谈判风格也许是世界各国中最具特色的一种,其模式有两个显著特点:一是受本国历史及文化根基影响非常深刻,受外部影响较轻微;二是在于其国际适应性较强,即能适当调整自身的谈判行为以适应东道国的习俗。 等级分明 等级观是日本商人区别于其他国家的重要特征。年龄、性别、学历、职业等都可以形成等级差别的因素。商务关系上等级差别与公司的规模大小、声誉高低、行业垄断程度、特别是处于买方还是卖方地位有关。 美国商人发现,当他们作为卖方,而日本商人作为买方时,双方很容易产生冲突。若地位反过来,则双方往往可 |
| 关 键 词： | 日本 商务谈判 模式 |
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