志鸿集团的图书营销渠道策略

在中国书业，渠道最为市场化的在民营书业；在民营书业，渠道做得最好的当推教辅业；在教辅业，渠道掌控最好的要数志鸿集团。健全通畅的省级代理和独具特色的直销队伍，2004年撑起了志鸿集团7个亿的销售码洋。业内人士说，把志鸿集团的渠道模式弄通了，整个教辅业的渠道就基本明白了。