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| 联销体的威力 | |
| 引用本文： | 朱元琼.联销体的威力[J].光彩,2007(2). |
| 作者姓名： | 朱元琼 |
| 摘 要： | 娃哈哈“联销体”的创新之处,就在于它是根据中国国情摸索出来的营销模式在激烈的饮料市场竞争中,旭日升倒下了,健力宝变卖了,乐百氏也易主了,而娃哈哈却始终保持着强劲的发展势头。这之中,娃哈哈独创的销售利器——联销体模式起到了重要作用。1994年初,宗庆后在娃哈哈全国经销商大会上提出实行保证金制度——每年年初,经销商根据各自经销额的大小先打一笔预付款给娃哈哈,然后每次提货前,结清上一次的货款;而年终时,娃哈哈则付给经销商高于银行存款利率的利息,并根据效益给经销商一定比例的奖励。保证金制度的实施,初步将经销商与厂家捆绑到… |
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