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| 为什么赠送总成白送? | |
| 作者姓名： | 喻祥 蒋云飞 |
| 作者单位： | 上海联纵智达(喻祥)，上海联纵智达(蒋云飞) |
| 摘 要： | 一个不争的事实是,企业在做赠送时,往往总是白送。其实,赠送并不简单,就像企业做其他活动一样,需要进行周密严谨的策划和整个体系的支撑,只有这样才能保证赠送的效果。导致企业变赠送为白送的原由主要有:没有明确的赠送活动目标;赠送品选择不恰当;不明白到底要送给谁;不能合理地选择赠送的对象;赠送没有明确的主题;赠送时机选择不恰当;赠送途径选择错误;赠送人员选择不适合产品等等。企业没有将赠送看作一个完整的体系往往会导致赠送成为白送。赠送的目标TOWER曲奇的赠送目标是上市,可以说上市仅仅是更远一些的目标。真正的当前目标是打动… |
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