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| 大客户销售三部曲之三 做对事:客户的心思你要猜(上) | |
| 引用本文： | 丁兴良.大客户销售三部曲之三 做对事:客户的心思你要猜(上)[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(11):68-70. |
| 作者姓名： | 丁兴良 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | "做对事"比"找对人"、"说对话"更重要。因为,你和客户关系很"铁",但你的产品很"烂",客户不敢要你的产品;你的产品"没得说",但不合客户的"口味",客户不愿意要你的产品。 |
| 关 键 词： | 客户关系 销售学 产品质量 经销商 项目评估标准 |
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