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| 煤炭推销新思路--产品利益推销 | |
| 作者姓名： | 王升 高作志 |
| 作者单位： | 1. 华北矿业高等专科学校 2. 北京煤炭管理干部学院 |
| 摘 要： | 近年来,煤炭市场发生了很大的变化,由紧到松,继而转向疲软,销路不畅.企业纷纷拿出"杀手锏",增派推销员,附加一些优惠条件,竞价销售.尽管如此,仍有一些企业煤炭积压,但笔者认为,煤炭推销思路存在的问题也是一个重要原因. |
| 关 键 词： | 煤炭市场 煤炭 推销 利益推销 特征推销 |
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