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| 市场营销需要用"心"去做 | |
| 作者姓名： | 周鸿 龚大勇 |
| 作者单位： | 中国工商银行甘肃省分行营业部 |
| 摘 要： | 基层行市场营销工作是工商银行整体营销水平提高和可持续发展的基石,尤其在目前全行股份制改革的关键阶段,用“心”去营销就显得尤为重要。(一)敏锐的市场洞察力是叩响营销之门的“试金石”。一是对市场信息要尽可能做到全方位的了解。诸如对客户基本情况、组织架构、经营和财务状况、发展前景以及客户的业务需求等情况的了解和掌握。二是对纷繁复杂的市场信息要懂得如何取舍。即在充分掌握客户各项情况的前提下,迅速分析和判断出其中哪些是有价值的,哪些是可以作为业务切入点的,真正做到去伪存真。三是要在最短时间内对有效的市场信息进行… |
| 关 键 词： | 市场营销工作 股份制改革 营销水平 工商银行 |
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