宝洁公司渠道战略转变分析及其启示 |
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作者姓名: | 周伟 |
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作者单位: | 武汉大学商学院 |
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基金项目: | 本文是国家自然科学基金项目“我国企业创造性资产寻求型对外直接投资研究”(项目批号:70372026)的阶段性研究成果 |
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摘 要: | <正>随着我国改革开放的不断深入,越来越多的国际零售巨头进入我国市场,对我国传统的零售业态产生了巨大的冲击。在稳中求变战略的指导下,我国零售业态开始向连锁化、专业化、规模化方向发展,新的零售业态不断涌现,带动了我国零售业态格局的演变。零售业态格局转换直接从终端辐射到企业的整个销售系统,一些企业开始变动销售渠道主动应对大零售环境的变化。本文以宝洁为例,分析在外部零售业态格局转换的情况下,宝洁所做出的渠道应对战略及其特点,以期对我国企业面对零售业态变化中的渠道战略提供有益的借鉴。
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关 键 词: | 战略转变 宝洁公司 零售业态 改革开放 销售系统 销售渠道 应对战略 渠道战略 我国企业 连锁化 专业化 规模化 格局 市场 国际 涌现 演变 带动 借鉴 |
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