格力自建渠道的挑战与未来

中国是一个制造业大国，但在这个制造业大国当中却盛行着这样一种说法：“渠道为王”。对于渠道，制造商可谓是又爱又恨。爱的原因是因为销售离开了它不行，而恨的原因在于来自渠道的压力实在是太大了。有的时候甚至大到让制造商无利可图。对于中国制造业企业来说。摆在他们面前的选择无非是两种：一种是选择与现代大卖场进行合作，依靠薄利多销赚取一些微薄的利润，目前很多制造商选择了这样一条路；另一条就是自己建渠道。或是采用经销商模式、或是自建终端、或是二者的结合。在本期《对话》中，格力空调总经理董明珠女士来到现场。与帕勒咨询资深董事罗清启，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司董事刘布尘，中央财经大学商学院副院长胡宗良一起，细解格力自建渠道的点点滴滴。编者按]