摘 要: | 中国是一个制造业大国,但在这个制造业大国当中却盛行着这样一种说法:“渠道为王”。对于渠道,制造商可谓是又爱又恨。爱的原因是因为销售离开了它不行,而恨的原因在于来自渠道的压力实在是太大了。有的时候甚至大到让制造商无利可图。对于中国制造业企业来说。摆在他们面前的选择无非是两种:一种是选择与现代大卖场进行合作,依靠薄利多销赚取一些微薄的利润,目前很多制造商选择了这样一条路;另一条就是自己建渠道。或是采用经销商模式、或是自建终端、或是二者的结合。在本期《对话》中,格力空调总经理董明珠女士来到现场。与帕勒咨询资深董事罗清启,广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司董事刘布尘,中央财经大学商学院副院长胡宗良一起,细解格力自建渠道的点点滴滴。[编者按]
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