POM理论在营销实践中的应用

POM理论认为消费者的购买决策受到个人(P)、营销者(M)、其他人(O)三个信息渠道的综合影响。在网络信息时代,O渠道发挥着更大的作用,应当根据不同产品、不同情景下POM的影响力组合状况,在品牌传播、产品细分等方面采取相应的市场营销策略。