浅谈现金流及资金回报率在销售业绩考核中的应用

现金流是企业的血液,保持现金流循环有序是企业经营的基本要求。毛利是销售考核的重要指标,销售业务活动中赊销会同时影响现金流及毛利,赊销账期越短现金流入越快、销售毛利越低。实务中急需一种考核办法既能够引导销售活动及时回款,保证现金流,又能保持适当的毛利。文章分析了现金流和资金回报率的内涵与估算方法,给出并分析了已有销售业绩考核方法及其弊端,在此基础上,研究了现金流及资金回报率考核销售业绩的可行性,提出了基于现金流和资金回报率考核企业销售业绩的观点。研究结论对于完善企业销售业绩考核、保障销售业绩考核与企业管理目标的一致性具有较高的参考价值。