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| 住宅购置过程中的决策者和影响者 | |
| 引用本文： | 王朋.住宅购置过程中的决策者和影响者[J].中国房地产,2003(6):8-10. |
| 作者姓名： | 王朋 |
| 摘 要： | 一、引言住宅购买对多数家庭是一项重大而繁杂的决策,在决策过程中受到其家庭成员和来自亲戚、朋友、同事的各种影响。判断其中谁是主要决策者,谁是次要决策者,谁是影响者?主要决策者主要关心哪些问题,次要决策者又关心哪些问题?影响者主要影响决策者哪些方面,影响程度有多深?这应该是住宅开发商、经销商十分关注的问题。本项研究将对住宅开发商进行顾客行为分析、楼盘定位、广告定位、制定营销组合等提供帮助。本文的研究结果基于在广州市进行的入户调查。共发出调查表600份,实际收回573份,经过甄别有效调查表547份,样本基本数据如下:被访… |
| 关 键 词： | 住宅购置 广告 楼盘定位 营销 |
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