专题保健品会议营销:能走多远要看造化 |
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引用本文: | 张德华,阳立明.专题保健品会议营销:能走多远要看造化[J].商界领袖,2003(12):43-45. |
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作者姓名: | 张德华 阳立明 |
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摘 要: | 会议营错的定义:会议营销也叫数据库营销,就是企业通过各种途径收集消费的资料,经过分析、整理后建立数据库,然后从中筛选出所需要的目标消费,运用会议的形式,并结合各种不同的促销手段,进行有针对性的销售的一种营销模式。会议营销的前身为活动营销,会议营销是室内活动营销。由于中老年人有大量的时间并有兴趣参加会议,因此,会议营销所针对的对象主要是中老年人。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化、行业制约力强化、产品竞争矛盾重重时自由形成的,一些发达国家经过较长时间的市场发展后,也都出现过这一营销现象。
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关 键 词: | 数据库营销 企业 会议 制约力 目标消费者 促销手段 产品竞争 活动 兴趣 针对性 |
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