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| 价格、形象与促销--一个关于新产品营销推广的实证 | |
| 作者姓名： | 陈又星 |
| 作者单位： | 广东商学院工商管理学院 |
| 摘 要： | 从市场营销的角度来看,价格的制定过程其实质是管理经营者对市场进行细分与定位的一个过程。在基于质量的基础上来决定产品价格的高低,是企业经营者给自己的产品在市场上进行相应的定位。价格高的产品其市场对象是消费者中的高端客户,价格低的产品其针对的则是市场中的低端消费者。不同价格的产品应该具有不同的形象,至少在消费者心目中不同价格的产品其社会心理定位是不一样的。例如以轿车的价格为例,劳斯莱斯、宝马、奔驰的价位所带来的社会心理显然是针对社会名流,而桑塔纳、波罗、赛欧等轿车的价位所带来的社会心理则是中产阶层。因此企… |
| 关 键 词： | 价格 产品 市场营销 消费者 营销推广 高端客户 促销 定位 形象 角度 |
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