代理商制的失灵与大企业营销对策研究

一、一个典型的行业案例分析 对家电行业来说,2000年是颇为失意的一年。一直在市场颐指气使的大型家电企业突然被一种无形的力量支配着,在销售市场上遭遇了前所未有的窘境。出现如此巨大反差绝不是行业结构调整所致,其深层次的原因是销售机制的失灵,更确切地说是多年沿用的代理商制的失灵。