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杂志ISSN号
浅议商务谈判中的价格谈判
作者姓名:
宋贤卓
作者单位:
海南大学
摘 要:
在商务谈判中,谈判者之间围绕谈判标的物价格(以下简称价格)的磋商,始终是谈判议题的核心内容,谈判者之所以如此重视价格问题,除了因价格的高低直接关系到谈判方的各自利益之外,还因为谈判中的价格受到多种因素的影响,谈判者不可能用静态方法来界定价格,必须在综合考虑多种影响价格因素的基础上,经过“讨价还价”环节的智慧较量,推进价格谈判进程,迈向协议价格。但如何清晰地把握住影响价格的因素、以及展开讨价还价的磋商?需要从理论上作出进一步的探索。
关 键 词:
价格谈判
商务谈判
“讨价还价”
谈判者
谈判议题
价格问题
静态方法
价格因素
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