面向BOP市场的商业模式创新与企业绩效的作用机理

以BOP(Bottom of Pyramid)市场为导向,将面向BOP市场的商业模式创新分为价值主张、价值创造、价值传递和价值实现四个维度,并构建出其与企业绩效的耦合作用模型。然后,实证研究了二者间的复杂机理。结果表明,以BOP市场为导向的商业模式创新能够显著促进制造企业绩效的提升,且其各个构成维度对制造企业绩效还具有非对称的正向影响作用。其中,面向BOP市场的价值主张与价值实现维度对企业绩效的贡献最大。基于此,我国制造企业应在重视发挥商业模式创新整体作用的同时,还应注重顾客价值主张的准确性、企业盈利模式的新颖性、自身价值链的创造能力以及终端营销渠道的多元化。