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商务洽谈理论模型的探索
作者单位:
;1.广东理工学院外语系商务英语教研室
摘 要:
商务谈判者们要在实际商务情景下快速找到谈判策略、达到预期结果需考虑诸多因素的影响。本文首先归纳了谈判的若干定义和分类,然后,讨论了两个主要模型(流程图模型和同心圆模型)在描述实际商务洽谈过程中的侧重点。结果认为只有两种模型结合起来使用才能达到更好的谈判目的。
关 键 词:
商务洽谈
模型
洽谈方
背景
谈判策略
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