顺“市”而为 抢占市场提高综合竞争力——浅析基金代销对个人金融业务的影响与对策

截至2007年底，全国58家基金管理公司管理的基金资产净值（不包括QDII基金）达31997．4亿元，较2006年底增长263．88％；基金份额达21252．35亿份，较2006年底增长235．54％。面对居民持续不减的基金投资热情，部分基层行担心，持续大量的基金代销会加剧存款下降，造成客户流失，降低代销的积极性。其实不然，如果能够顺“市”而为，持续强化做好代销业务，不仅能够拓展一大批中高端客户，还能利用基金代销形成“蓄水池”的作用，“拴”住一大批中高端客户，并带来事厚的中间业务收入，全面提升综合竞争能力。