营销六大原则 |
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引用本文: | 梓地.营销六大原则[J].政策与管理,1998(9). |
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作者姓名: | 梓地 |
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摘 要: | 1.创造需或消费者很少主动去向生产者提出自己的需要。通常都由生产者根据人的消费需要去生产或开发产品,并采用种种的手段说服消费者去认同产品。因此,生产者应积极地去发现和开发新的需求信息、产业信息和新材料,提供新产品,创造新组织,构筑新的流通渠道,并提出新的销售构想。2.非价格竞争。只采取“削价竞争”表示企业营销手段已经走到穷途末路。因此,除了价格之外,可以与人竞争的东西太多了,诸如品质、品牌、技术、规模、战略、文化、服务等。一般不宜采用削价竞争的策略。因为,削价竞争往往导致恶性循环,形成两败俱伤的局…
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