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| 创新的威力有多大?——记柳钢经销公司经理伍伏中 | |
| 作者姓名： | 董贻正 |
| 摘 要： | 近几年来，柳钢的营销工作发生了根本性的变化。１９９７年钢材的产销率不足９０％；当年年底，外销钢材的应收货款高达２郾１８亿元，还有２５万吨货已发出、但货款未曾回收的“二库”钢材。但从１９９８年起，却连续４年实现两个超１００％：产销率超过１００％，货款回笼率超过１００％。到２００１年底，应收货款降到８０００万元，“二库”钢材压到８万余吨。不仅如此，去年钢材销售的预收款常年保持在８０００万元上下，今年一季度还超过了１郾２亿元。在钢材销售量翻番的情况下，销售费用却反而有所下降，平均吨材销售费用从１９９７… |
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