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| 八招玩转“转介绍” | |
| 引用本文： | 许乾.八招玩转“转介绍”[J].中外企业文化,2003(152):73-74. |
| 作者姓名： | 许乾 |
| 摘 要： | 几乎所有缔造高业绩的保险销售人员，都无时无刻不致力于新保户的开发工作。他们掌握的保户名单越多，手中的筹码则越多，筹码愈多．成功的机会则愈大；你定想问，排在前十名的佼佼，为什么总有源源不断的准客户呢?有很多可以获得潜在新客户的方式，例如：陌生电话拜访，直销信函、拜 |
| 关 键 词： | 保险销售人员 保险市场 客户管理 客户满意度 客户关系管理 |
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