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| 论分销渠道价值链的增值途径 | |
| 作者姓名： | 张建新 张为栋 |
| 作者单位： | 农七师131团机关,新疆,奎屯,833200;石河子大学经贸学院,新疆,石河子,832003 |
| 摘 要： | 1998年,山东省济南市的7家大型商场联合罢卖“长虹”牌电视机,其理由是长虹“服务欠佳”。大名鼎鼎的厂家遭到罢售表明,在全面的买方市场及同质化趋势双重影响下,分销渠道己成为消费品制造企业赢得市场竞争的关键资源,正如宝洁公司销售培训手册中所云:“世界上最好的产品即使有最好的广告支持,除非消费者能够在销售点买到它们,否则简直销不出去”。本文拟就消费品制造企业分销渠道价值链的增值途经谈一点拙见。 一、分销渠道与价值链 菲利普·科特勒认为“一条分销渠道 |
| 关 键 词： | 分销渠道 价值链 增值途径 渠道结构 渠道运营 渠道功能 业务员素质 |
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