“负诱导”的正效应

“负诱导”的正效应孔永生所谓“负诱导”，是指营销人员针对消费者购买行为中的“不明智”动机和“错误”行为，动用有效的手段和方法进行弱化或调整，进而阻止或调整其购买行为指向所发展的过程。现代市场营销学研究表明，消费品市场上的购买者大多是“非专家”购买型，...