电子商务市场长尾现象研究述评与展望

长尾现象是指随着互联网技术和电子商务市场的发展,产品销售出现非主流和非热销产品销量上升,并且种类比主流产品更为丰富的现象,其聚合销量可与主流产品相匹配甚至更大,使得在产品销量分布图上形成一条长长的尾巴。长尾现象的出现会对商家产品营销、市场竞争以及消费者福利等方面产生重要影响。对商家来讲,长尾现象表明除主流产品外,那些冷门的利基产品在电商市场也能创造巨大销量,有效开发经营利基产品也能成为商家新的销售增长点。对消费者来讲,电商市场中利基产品种类增多和多样化程度的提高,也有利于满足不同消费者的个性化需求,提高消费者效用,增加消费者福利。因此,长尾现象自产生以来,一直备受学者的关注。本文主要从长尾现象的概念内涵、研究进展、形成机理、影响效果等角度,对相关文献进行梳理和总结,并对未来研究进行了展望。