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责任编辑
分类号
杂志ISSN号
释放一线
作者姓名:
艾伦·德·斯密特
莫尼卡·麦格克
马克·文森
作者单位:
[1]麦肯锡休斯顿分公司 [2]麦肯锡亚特兰大分公司 [3]麦肯锡克利夫兰分公司
摘 要:
将一线管理者花在行政事务上的时间减少一半:他们再也不用填写冗长的每周销售报告,销售报表充分简化,仅保留几个重要指标,不用应付突如其来的公司指令。也不用接待区域销售经理过于频繁的视察。这样可使他们每天将60%-70%的时间用在辅导员工和与顾客互动等活动上:在销售现场花更多的日寸间,与员工在一起讨论经营策略和绩效指标。
关 键 词:
区域销售经理
行政事务
顾客互动
绩效指标
经营策略
管理者
时间
员工
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