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| 经销商战略转型与区域商贸组织 | |
| 引用本文： | 邵雨.经销商战略转型与区域商贸组织[J].销售与管理,2005(3):65-68. |
| 作者姓名： | 邵雨 |
| 摘 要： | 以销商与企业之间的恩怨从上个世纪一直持续到今天，从未曾停息过，今天随着众多企业对营销机构进行改革，进一步细化区域市场的管理，这种恩怨似乎有愈演愈烈的倾向。近年来，一些企业建立了庞大的销售队伍，开始积极主动的进行整体市场布局，完善自身在全国市场上的销售网络，将触角伸到市县级市场，甚至直接控制农村终端市场的发展。一些关于三四级市场如何开发与管理的指导书籍也相继出版， |
| 关 键 词： | 经销商 区域商贸组织 商贸流通业 销售网络 市场体系 营销策略 转型模式 |
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