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| 反向营销:供应商关系管理的新模式 | |
| 引用本文： | 潘会平,李静芳.反向营销:供应商关系管理的新模式[J].企业经济,2004,19(8):41-43. |
| 作者姓名： | 潘会平 李静芳 |
| 作者单位： | 1. 长江大学,湖北,武汉,434023 2. 湖北经济学院,湖北,武汉,430077 |
| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目编号:70372047 |
| 摘 要： | 反向营销要求企业向对待自己的客户一样对待供应商,不是供应商说服制造商来采购他们的产品,而是制造商主动向供应商提供机会。供应商开发和反向拍卖是反向营销的两种表现形式。从企业的外部环境动因、采购和供应商管理方式、管理的目的以及企业所依赖的信息技术基础等方面,探讨了反向营销出现的必然性。分析了反向营销的内涵与形式以及反向营销战略的实施与运用。 |
| 关 键 词： | 反向营销 反向拍卖 供应商关系管理 协同商务 |
| 文章编号： | 1006-5024(2004)08-0041-03 |
| 修稿时间： | 2004年4月6日 |
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