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制定销售计划的步骤与方式
引用本文:杨晶.制定销售计划的步骤与方式[J].商贸与会计,2006(7):33-36.
作者姓名:杨晶
摘    要:销售管理首先从销售计划开始.销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划,任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此。制定销售计划至关重要;而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是,很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式,表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现。另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业,尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的,并且缺乏连续性,这将不利于企业的持续发展。

关 键 词:销售计划  大型企业  管理过程  销售管理  评价过程  销售活动  营销管理  丧失机会  中小企业  持续发展
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