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| 省级销售机构的变革方向 | |
| 作者姓名： | 王军庆 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正>做销售,还是做管理近两年,我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说,就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候,省级销售机构只要完成行政指标--内部管理规范和合格完成总部分配任务,之后又加上了销售指标--市场占有率以及完成目标销售额,现在,则下达了精确财务考核指标--销售利润和销售业绩年增长率。大多制造商省级销售机构都标榜自己的职能是销售服务机构,但事实上依然是"挂羊头卖狗肉",仍然在做"大销 |
| 关 键 词： | 制造商 中国 省级销售机构 供应链管理 市场定位 渠道管理 售后服务 品牌战略 |
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