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| 从灰色营销到“四度理论” | |
| 引用本文： | 丁兴良.从灰色营销到“四度理论”[J].中小企业管理与科技,2013(2):64-66. |
| 作者姓名： | 丁兴良 |
| 摘 要： | 目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良好的客户关系才是最关键的， |
| 关 键 词： | 营销 灰色 度理论 客户关系 销售人员 工业品 采购 |
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