迂回进入,老桂林酒巧破广西中高端市场——一个区域中高档新品战胜全国性强势品牌的经典案例 |
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引用本文: | 于悦.迂回进入,老桂林酒巧破广西中高端市场——一个区域中高档新品战胜全国性强势品牌的经典案例[J].糖烟酒周刊,2005(20):18-19. |
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作者姓名: | 于悦 |
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摘 要: | 老桂林酒是广西三花股份有限公司于2002年推出的区域性中高档新产品,目前其主要有三款产品:39度老桂林,45度老桂林,52度老桂林。其中45度老桂林是主打产品。市场供应价在60元以上,酒店终端零售价在100元左右,而52度的老桂林酒供价在178元,商超零售价不低于198元。三花股份在推出老桂林酒以前主要以20元以下的低端产品为主,本地消费者长期以来形成了地方没有好酒的观念。
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