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| 战略管理会计在企业营销中的应用 | |
| 引用本文： | 刘运国,何丽珊.战略管理会计在企业营销中的应用[J].财务与会计,2008(1):33-34. |
| 作者姓名： | 刘运国 何丽珊 |
| 作者单位： | [1]中山大学管理学院 [2]广州比奥广告有限公司 |
| 摘 要： | 香港K机械工程有限公司广州销售部主要代理销售法国波坦塔式起重机，业务范围集中在广东，尤其是广州市场。该销售部的营销组织架构是一个销售经理和四个销售推广员，四个销售推广员各自负责两个地区并直接向销售经理负责。1998～1999年间，该销售部只在广州地区销售了三台塔式起重机，销售部的生存受到严重威胁。 |
| 关 键 词： | 企业营销 战略管理会计 塔式起重机 代理销售 应用 广州市场 销售经理 销售部 |
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