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渠道平衡——可口可乐“无处不在”的魔法石
作者姓名:
谭长春
摘 要:
很多消费品企业经过多年对市场的辛勤运作,做大做成熟以后,渠道发展主要内容已经不再是如何去开发新客户的问题。由于产品的成熟,多渠道的销售,许多客户和售点都已经被开发,现有的客户和售点已覆盖目标市场;销售渠道系统已建立,
关 键 词:
可口可乐
目标市场
消费品企业
新客户
销售渠道系统
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