走出厂商博弈的迷局

在进入＂超竞争状态＂的今天,很多企业将降低营销重心、增进营销深度作为策略的重点。但是,无论是分销渠道扁平化,还是分销渗透的深入化,没有厂商双方的协力都会落为一纸空谈。虽然娃哈哈、康师傅等名企的成功似乎为这道难题给出了答案。但是,名企强大的品牌知名度被公认为关键成功要素。适用于所有企业的厂商关系构建模式确是难有定论。终究,每个企业能够选择的模式,与其自身的实力和外部环境息息相关,因此,企业可根据自身所处的发展阶段选择不同的合作模式。