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| 不同消费动机的价格策略 | |
| 作者姓名： | 黄顺春 刘剑 |
| 作者单位： | 南方冶金学院经济管理学院,江西,赣州,341000 |
| 摘 要： | 顾客消费动机是引起产生、维持购买活动并促使购买活动朝某一目标进行的内在作用力，没有机动就没有购买行为，动机不同则看待商品或服务的视角也不同，评价价格得出的结论也有不同。商家只有针对不同的消费动机采用不同的价格策略才能赢得顾客的芳心。 |
| 关 键 词： | 消费动机 价格策略 消费心理 客户关系管理 顾客忠诚度 市场营销 定价决策 |
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