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| 产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用 | |
| 作者姓名： | 袁绚 |
| 作者单位： | 福州市人事人才公共服务中心 福建·福州 |
| 摘 要： | 产品生命周期(PLC)理论,主要将产品和服务的演进分为四个阶段:引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于企业在产品生命周期的每一个阶段都会有不同的营销策略,而产品的营销策略和销售情况又与销售人员的薪酬息息相关,产品的生命周期就成了销售人员的薪酬设计中一个重要的影响因素。 |
| 关 键 词： | 产品生命周期 销售人员 薪酬设计 |
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